7.+El+escaparate

 El Escaparate



**MANERAS DE COLOCAR LOS PRODUCTOS ** La disposición de los productos dentro del escaparate debe ser armónica y comercial por lo que se aconseja escoger los modelos más novedosos y atractivos. La luz es otro factor decisivo; se debe prestar especial atención a una correcta iluminación que haga destacar los artículos destinados a la venta de la decoración. Reglas de oro del escaparate *No disminuir el espacio dedicado a la venta dentro del establecimiento. *Estar siempre limpio y luminoso. *Mostrarse atractivo y sugerente. *Proponer una selección de artículos estratégica para el negocio. *Parecer siempre nuevo. Se recomienda variar la exposición cada 15 ó 20 días para mantener vivo su poder de atracción. **ESTRUCTURA PIRAMIDAL: ** En la composición piramidal para decorar un escaparate, el centro de la pirámide se convierte en el "gancho" del que pasa por la puerta. Este hecho obliga a colocar en el centro de la pirámide el producto más atractivo, el más nuevo, o el de mayor precio. Alrededor de este producto, se decora el escaparate con otros productos más asequibles, más pequeños o que pasen más desapercibidos por sí solos.



**LA NORMA DE LOS 60º DECORANDO UN ESCAPARATE. ** Los humanos recibimos la información visual en un ángulo de 60º, y todo lo que quede fuera de este ángulo visual es información perdida.Según esta norma, las composiciones de productos en un escaparate no deberán sobrepasar los 60º, según la visión del pasante.Si nuestro escaparate, o nuestro producto, necesita un ángulo mayor, haremos varias composiciones que no superen los 60º visuales. **//Zonas del escaparate: horizontal y vertical //** Algunos estudios destacan que las zonas de un escaparate que mayor atención del cliente acaparan son: <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">*En vertical, la zona central con casi un 50% de captación; la zona izquierda un poco más atractiva que la derecha. <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">*En horizontal, la zona baja (el tercio más bajo del escaparate) con casi un 70% de atracción; la zona más alta tiene escasa atracción y se suele reservar a carteles.Los productos que se quieren destacar se colocan en las zonas más atrayentes. <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Éxito de un escaparate <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">El éxito de un escaparate se puede medir en función de: <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">*La atracción que provoca. Se mide relacionando el número de personas que se paran ante el escaparate con el total de personas que pasan delante de él. <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">*El acceso al interior que promueve. Se mide calculando el total de personas que entran en el establecimiento sobre el total que se han parado ante el escaparate. <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">*La motivación a la compra que despierta. Se mide comparando la cifra de ventas de los artículos colocados en el escaparate con las ventas totales del establecimiento. <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">*Otros índices valoran también el tiempo que los clientes se demoran contemplando un escaparate o las compras posiblemente realizadas por los clientes que han visto el escaparate.



**//<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 19px;">Según el encuadre visual: //** **<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">1. La caja oscura: ** <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Es el encuadre más cerrado en el <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">que se realiza un diseño pequeño y aislado del escaparate. <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">La caja oscura puede figurar como exposición <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">única o aparecer integrada en un conjunto más <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">amplio. Es apropiada para exponer joyas, gafas, obras <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">de arte, libros, etc.

**<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">2. Encuadre intermedio: ** <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">En este tipo de escaparates <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">el fondo se sitúa a aproximadamente un metro o metro <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">y medio del cristal externo y se recomienda para <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">artículos de tamaño mediano: ropa, regalos, <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">juguetería, etc.

**<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">3. Encuadre distante: ** <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">La profundidad del escaparate <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">supera aquí los dos metros y la altura coincide con la <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">del techo. Estas dimensiones se corresponden con las <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">de los objetos: muebles, vehículos, etc.

**//<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 19px;">Según su ubicación en la fachada: //** **<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">1. Escaparate frontal: ** <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Es el más común. Permite un <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">juego visual de alturas pero hay que controlar correctamente <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">las alturas.

<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;"> **<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">2. Escaparate de esquina: ** <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Constituye un área de exposición <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">privilegiada pues en él confluyen las miradas <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">de los viandantes en cuatro direcciones. Por ello, <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">requieren un tratamiento especial, no como simples <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">ventanas diferenciadas. La composición visual deberá <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">aprovechar ese marcado efecto tridimensional colocando <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">en el mayor punto de confluencia de las miradas <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">los objetos estelares de la exposición.

<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;"> <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: 0px; overflow: hidden;"> **//<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 19px;">Según el tipo de fondo: //** **<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">1. De fondo abierto: ** <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">En esta opción no hay una clara <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">delimitación entre el espacio del escaparate y el del <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">interior. La ausencia de barreras posibilita ver el interior <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">de la tienda, lo que puede actuar también como <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">un reclamo para entrar en ella. Se recomiendan en <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">establecimientos con fachadas pequeñas o bien en locales <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">de esmeradísima decoración interiorista.

<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: 0px; overflow: hidden;"> **<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">2. De fondo cerrado: ** <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Implica la existencia de un trasfondo <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">que estará estéticamente integrado en la composición <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">visual (material, color, dimensiones, etc). La <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">caja oscura pertenece a este tipo de escaparates que <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">se caracterizan por proporcionar un mayor control de <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">la decoración e iluminación del escaparate. <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Una solución intermedia entre el escaparate de fondo <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">abierto y de fondo cerrado es el fondo semiabierto, <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">compuesto por paneles o biombos móviles.

<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;"> **<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 19px;">Según las técnicas de venta: ** **<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">1.Vendedores: ** <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">En estos esta por encima de todo el elemento promocional <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">por encima del estético y utilizan como reclamo letreros <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">con los precios del saldo de los artículos o los incentivos <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">de ventas. Son propios de la exposición de <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">los restos de serie, finales de rebajas, etc. <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: 0px; overflow: hidden;">

**<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">2. De oportunidad: ** <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Aprovechan una fecha determinada <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">del calendario para atraer la atención del cliente <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">bajo un lema o una ocasión: el Día de la Madre, Día <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">del Padre, Reyes, etc.

<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;"> **<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">3. De actualidad: ** <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">El punto de referencia es un acontecimiento <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">particular: las Olimpiadas, el centenario de <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">una fecha histórica, etc.

**<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">4. Preconfeccionados **<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">(por el distribuidor o el fabricante):

<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Utilizan también displays y carteles de escaparate <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">que remiten al cliente a otras formas publicitarias <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">(televisión,prensa, etc.). Evidentemente, no conviene abusar de <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">estos dispositivos publicitarios aunque su confección <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">esté muy cuidada porque su producción en serie le <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">resta personalidad al establecimiento y, a pesar del <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">refuerzo publicitario, suelen resultar monótonos al <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">cliente.

**//<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px;">PLANIFICACIÓN DE UN ESCAPARATE //** <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">No es un trabajo que pueda hacerse de forma intuitiva, sino que debe partir de una investigación antes y de una planificación seria a partir de los objetivos fijados. <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">El trabajo de un escaparatista a la hora de planificar debe contemplar diferentes aspectos:


 * <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Analizar el punto de venta.
 * <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Conocer si el establecimiento dispone de un plan de animación y promoción del punto de venta así como los objetivos que pretende alcanzar.
 * <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Estudiar el recinto del escaparate.
 * <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Saber el tiempo que va a permanecer el escaparate expuesto.
 * <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Estudiar el producto a exhibir.
 * <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Elegir el mensaje que se desea transmitir a través del escaparate.
 * <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Determinar el tipo de escaparate.
 * <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Analizar el flujo de peatones que circula delante del escaparate.
 * <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Analizar y elegir los complementos directos e indirectos que constituirán la composición y que ayudaran a transmitir un mensaje coherente.
 * <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Diseñar el boceto del escaparate.
 * <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Reservar una parte del presupuesto de comunicación para la realización de escaparate.
 * <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Decidir el personal que va a montar el escaparate.
 * <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Hacer posible la ejecución del escaparate.
 * <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Realizar la correspondiente evaluación.

<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">La planificación del calendario de escaparates debe ir paralela a la programación de las acciones de animación. Es necesario renovar el escaparate cada cierto tiempo. Lo ideal es mantenerlo el tiempo suficiente para que pueda ser observado por la mayoría de los clientes potenciales, sin llegar a caer en la rutina.

<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">Fuentes de información:

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<span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">[] <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">[] <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">[] <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">[] <span style="font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 16px; line-height: normal;">[]