9.+Promociones+de+venta

= Promociones de venta = = = = = = = = = == = = = = = = La Promoción de Ventas consiste en promocionar un producto o servicio, a través del uso de incentivos o actividades destinadas a inducir al consumidor a decidirse por la compra. la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible. Las Promociones de ventas pueden estar dirigidas por separado o simultáneamente a tres colectivos: El Canal de Distribución Los Agentes de Ventas

Los Consumidores finales o Clientes

La promocion de ventas es lo que sale de la mezcla de marketing que sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario.

Herramientas de promoción de ventas para consumidores:

Cupones: Son unos certificados que dan a los compradores un ahorro cuando compran los productos especificados. Muchos cupones se distribuyen como inserciones independientes en periódicos, pero también son distribuidos mediante el correo directo, revistas, etc. Últimamente, también están siendo distribuidos en internet mediante sitios web y correos electrónicos.



Descuentos: Son una reducción (por lo general momentánea) al precio regular del producto; por lo cual, los consumidores logran un ahorro con respecto al precio normal del producto.



Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a coste muy bajo como incentivo para comprar un producto.

Muestras gratuitas: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba.



Concursos o sorteos: Son actividades que proporcionan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o mercancía, sea por medio de la suerte o de un esfuerzo extra.



Promociones en puntos de compra: Incluyen exhibiciones y demostraciones que se efectúan en el punto de compra o de venta.

Recompensas por ser cliente habitual: Son dinero en efectivo u otros incentivos que se ofrecen por el uso habitual de ciertos productos o servicios de una empresa.



Especialidades publicitarias: Son artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se obsequian a los consumidores. Los artículos más comunes de este tipo son: plumas, calendarios, llaveros, cerillos, bolsas para compras, camisetas, gorras, tazas para café, etc.

//Herramientas de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores//:

Exhibidores en puntos de venta: Son esfuerzos que se realizan en el punto de venta, como exhibición de productos y hojas de información que sirven directamente a los detallistas a la vez que apoyan la marca.

Concursos para vendedores Son aquellas actividades que le dan a los vendedores del intermediario, la oportunidad de ganar algo (dinero, viajes u otros) por recomendar el producto que se está promocionando.

Demostraciones del producto: Son un medio, considerado por los comerciantes, como importante para atraer la atención hacia un producto, mediante la demostración del cómo se usa.

Descuentos especiales: Son reducciones al precio regular del producto por compras mayores o paquetes preestablecidos. Éstas reducciones pueden beneficiar únicamente al comerciante y/o a sus clientes.

Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente a cambio de una compra mayor, por ejemplo, 10 + 1; 100 + 30; etc...

Especialidades publicitarias: Son artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se ofrecen a los comerciantes a cambio de que compren algo adicional al volumen habitual. Los artículos más comunes de este tipo son: plumas, calendarios, llaveros, camisetas, gorras, tazas para café, etc.



Promociones Estratégicas

Las promociones estratégicas no buscannecesariamente incrementar de inmediato lasventas, sino que buscan motivar otro tipo decomportamiento futuro o presente.Este es el caso de la oferta de un producto nuevo poruno ya conocido (para que la gente conozca elproducto y lo compre después), de las campañasespeciales de motivación al personal de ventas ypersonal de los distribuidores, de aquellasdestinadas a disminuir el monto de créditoacordado a los clientes, o de las compañías deimagen de empresa. Esto son seis pasos para la planificacion de una promocion estrategica:

1. REVISA LA SITUACION DEL MERCADO.- Comprende el mercado y la posición en este de tu marca.

2. IDENTIFICA LOS PROBLEMAS CLAVES Y LAS OPORTUNIDADES. - Considera los insights del consumidor.

3. ESTABLECE EL PRESUPUESTO GLOBAL PARA LA PROMOCION DE VENTAS.- Recursos disponibles impactaran la selección de la táctica.

4. ESTABLECE OBJETIVOS DE PROMOCION DE VENTAS QUE SEAN ESPECIFICOS, MEDIBLES, ALCANZABLES Y COMPATIBLES. (EMAC)- Los objetivos de la promoción de ventas son diferentes de aquellos de marketing y de los de publicidad. - Los objetivos de la promoción de ventas son definidos en términos de algún cambio específico que ocurrirá en el mercado.

5. DESARROLLA ESTRATEGIAS Y TACTICAS INTEGRADAS PARA LAS PROMOCIONES DE VENTAS. - Considera estrategias y tácticas apropiadas que permitirán alcázar los objetivos de la promoción de ventas mientras se construye la marca.

6. PREPARA EL CAMINO CRÍTICO.- Maximiza los resultados de la promoción mediante la excelencia en la ejecución.

El control de resultados de las promociones puede revelar que una empresa está obteniendo pocos beneficios con determinados productos. La falta de rentabilidad puede deberse a circunstancias no controlables por la empresa (recesión, económica, crisis, etc.), o a otras causas como a la falta de eficiencia del departamento de marketing. En ese caso, los directivos de marketing deben de buscar la forma más eficiente de dirigir y manejar la fuerza de ventas, la publicidad, la promoción de ventas y la distribución. Para ello es útil la aplicación de un control de eficiencia. Ser eficiente supone conseguir un resultado determinado para un producto, con el menor esfuerzo, tiempo y coste posible. El control de resultados de las promociones pretende precisamente, medir el grado en que esto se está produciendo.

fuentes de informacion:

[|__http://www.eticaygestion.org/documentos/marketing/9.pdf__]

[|__http://www.turnaround.com.ve/?id=25&idc=15&ids=2&accion=deta__][|__http://www.monografias.com/trabajos12/lapromo/lapromo.shtml__]

[|__http://www.crecenegocios.com/la-promocion-de-ventas/__]

[|__http://www.mailxmail.com/curso-organizacion-control-comercial/control-eficiencia__]

fuente imagenes:

[|__http://casosdemarketing.files.wordpress.com/2010/06/vaca.jpg__]

[|__http://www.google.es/imgres?imgurl=http://casosdemarketing.files.wordpress.com/2009/09/panrico1.jpg&imgrefurl=http://casosdemarketing.com/category/anunciante/panrico/&usg=__et6ubapEEtiA7kdNPZBKztLDLX8=&h=355&w=500&sz=52&hl=es&start=49&zoom=1&tbnid=uh86PWntOE3QgM:&tbnh=144&tbnw=203&ei=BXfuTZrBN5CVOq2xnZcI&prev=/search%3Fq%3Dpromocion%2Bde%2Bventas%2Bfanta%26um%3D1%26hl%3Des%26biw%3D1259%26bih%3D806%26tbm%3Disch&um=1&itbs=1&iact=hc&vpx=134&vpy=263&dur=30&hovh=189&hovw=267&tx=100&ty=112&page=3&ndsp=25&ved=1t:429,r:19,s:49&biw=1259&bih=806__]

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