El Escaparate



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MANERAS DE COLOCAR LOS PRODUCTOS

La disposición de los productos dentro del escaparate debe ser armónica y comercial por lo que se aconseja escoger los modelos más novedosos y atractivos. La luz es otro factor decisivo; se debe prestar especial atención a una correcta iluminación que haga destacar los artículos destinados a la venta de la decoración.
Reglas de oro del escaparate
*No disminuir el espacio dedicado a la venta dentro del establecimiento.
*Estar siempre limpio y luminoso.
*Mostrarse atractivo y sugerente.
*Proponer una selección de artículos estratégica para el negocio.
*Parecer siempre nuevo. Se recomienda variar la exposición cada 15 ó 20 días para mantener vivo su poder de atracción.

ESTRUCTURA PIRAMIDAL:

En la composición piramidal para decorar un escaparate, el centro de la pirámide se convierte en el "gancho" del que pasa por la puerta. Este hecho obliga a colocar en el centro de la pirámide el producto más atractivo, el más nuevo, o el de mayor precio. Alrededor de este producto, se decora el escaparate con otros productos más asequibles, más pequeños o que pasen más desapercibidos por sí solos.


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LA NORMA DE LOS 60º DECORANDO UN ESCAPARATE.

Los humanos recibimos la información visual en un ángulo de 60º, y todo lo que quede fuera de este ángulo visual es información perdida.Según esta norma, las composiciones de productos en un escaparate no deberán sobrepasar los 60º, según la visión del pasante.Si nuestro escaparate, o nuestro producto, necesita un ángulo mayor, haremos varias composiciones que no superen los 60º visuales.

Zonas del escaparate: horizontal y vertical

Algunos estudios destacan que las zonas de un escaparate que mayor atención del cliente acaparan son:
*En vertical, la zona central con casi un 50% de captación; la zona izquierda un poco más atractiva que la derecha.
*En horizontal, la zona baja (el tercio más bajo del escaparate) con casi un 70% de atracción; la zona más alta tiene escasa atracción y se suele reservar a carteles.Los productos que se quieren destacar se colocan en las zonas más atrayentes.
Éxito de un escaparate
El éxito de un escaparate se puede medir en función de:
*La atracción que provoca. Se mide relacionando el número de personas que se paran ante el escaparate con el total de personas que pasan delante de él.
*El acceso al interior que promueve. Se mide calculando el total de personas que entran en el establecimiento sobre el total que se han parado ante el escaparate.
*La motivación a la compra que despierta. Se mide comparando la cifra de ventas de los artículos colocados en el escaparate con las ventas totales del establecimiento.
*Otros índices valoran también el tiempo que los clientes se demoran contemplando un escaparate o las compras posiblemente realizadas por los clientes que han visto el escaparate.




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Según el encuadre visual:

1. La caja oscura:

Es el encuadre más cerrado en el
que se realiza un diseño pequeño y aislado del escaparate.
La caja oscura puede figurar como exposición
única o aparecer integrada en un conjunto más
amplio. Es apropiada para exponer joyas, gafas, obras
de arte, libros, etc.



2. Encuadre intermedio:

En este tipo de escaparates
el fondo se sitúa a aproximadamente un metro o metro
y medio del cristal externo y se recomienda para
artículos de tamaño mediano: ropa, regalos,
juguetería, etc.


3. Encuadre distante:

La profundidad del escaparate
supera aquí los dos metros y la altura coincide con la
del techo. Estas dimensiones se corresponden con las
de los objetos: muebles, vehículos, etc.




Según su ubicación en la fachada:

1. Escaparate frontal:

Es el más común. Permite un
juego visual de alturas pero hay que controlar correctamente
las alturas.


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2. Escaparate de esquina:

Constituye un área de exposición
privilegiada pues en él confluyen las miradas
de los viandantes en cuatro direcciones. Por ello,
requieren un tratamiento especial, no como simples
ventanas diferenciadas. La composición visual deberá
aprovechar ese marcado efecto tridimensional colocando
en el mayor punto de confluencia de las miradas
los objetos estelares de la exposición.





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Según el tipo de fondo:

1. De fondo abierto:

En esta opción no hay una clara
delimitación entre el espacio del escaparate y el del
interior. La ausencia de barreras posibilita ver el interior
de la tienda, lo que puede actuar también como
un reclamo para entrar en ella. Se recomiendan en
establecimientos con fachadas pequeñas o bien en locales
de esmeradísima decoración interiorista.


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2. De fondo cerrado:

Implica la existencia de un trasfondo
que estará estéticamente integrado en la composición
visual (material, color, dimensiones, etc). La
caja oscura pertenece a este tipo de escaparates que
se caracterizan por proporcionar un mayor control de
la decoración e iluminación del escaparate.
Una solución intermedia entre el escaparate de fondo
abierto y de fondo cerrado es el fondo semiabierto,
compuesto por paneles o biombos móviles.


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Según las técnicas de venta:

1.Vendedores:

En estos esta por encima de todo el elemento promocional
por encima del estético y utilizan como reclamo letreros
con los precios del saldo de los artículos o los incentivos
de ventas. Son propios de la exposición de
los restos de serie, finales de rebajas, etc.




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2. De oportunidad:

Aprovechan una fecha determinada
del calendario para atraer la atención del cliente
bajo un lema o una ocasión: el Día de la Madre, Día
del Padre, Reyes, etc.


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3. De actualidad:

El punto de referencia es un acontecimiento
particular: las Olimpiadas, el centenario de
una fecha histórica, etc.



4. Preconfeccionados (por el distribuidor o el fabricante):

Utilizan también displays y carteles de escaparate
que remiten al cliente a otras formas publicitarias
(televisión,prensa, etc.). Evidentemente, no conviene abusar de
estos dispositivos publicitarios aunque su confección
esté muy cuidada porque su producción en serie le
resta personalidad al establecimiento y, a pesar del
refuerzo publicitario, suelen resultar monótonos al
cliente.



PLANIFICACIÓN DE UN ESCAPARATE

No es un trabajo que pueda hacerse de forma intuitiva, sino que debe partir de una investigación antes y de una planificación seria a partir de los objetivos fijados.
El trabajo de un escaparatista a la hora de planificar debe contemplar diferentes aspectos:

  • Analizar el punto de venta.
  • Conocer si el establecimiento dispone de un plan de animación y promoción del punto de venta así como los objetivos que pretende alcanzar.
  • Estudiar el recinto del escaparate.
  • Saber el tiempo que va a permanecer el escaparate expuesto.
  • Estudiar el producto a exhibir.
  • Elegir el mensaje que se desea transmitir a través del escaparate.
  • Determinar el tipo de escaparate.
  • Analizar el flujo de peatones que circula delante del escaparate.
  • Analizar y elegir los complementos directos e indirectos que constituirán la composición y que ayudaran a transmitir un mensaje coherente.
  • Diseñar el boceto del escaparate.
  • Reservar una parte del presupuesto de comunicación para la realización de escaparate.
  • Decidir el personal que va a montar el escaparate.
  • Hacer posible la ejecución del escaparate.
  • Realizar la correspondiente evaluación.


La planificación del calendario de escaparates debe ir paralela a la programación de las acciones de animación. Es necesario renovar el escaparate cada cierto tiempo. Lo ideal es mantenerlo el tiempo suficiente para que pueda ser observado por la mayoría de los clientes potenciales, sin llegar a caer en la rutina.



Fuentes de información:


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http://decoradecora.blogspot.com/2010/10/como-decorar-un-escaparate-con.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Escaparate#Tipos_de_escaparates
http://es-la.facebook.com/note.php?note_id=120427904646630
http://www.euskadi.net/r33-2288/es/contenidos/informacion/6130/es_2549/adjuntos/gatc6.pdf
http://www.camaramurcia.es/ficheros/biblioteca/publicacion/01_Cuadernos%20comerc1452092.pdf